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erfolgreich verkaufen

Erfolgreich verkaufen: 5 Schritte, mit denen du deinen Traumkunden ermittelst

​Erfolgreich verkaufen: 5 Schritte, mit denen du ​deine Traumkunden ermittelst

​Wenn es um erfolgreiche Verkäufe geht, denken viele Menschen oft darüber nach, welche Techniken sie anwenden sollen oder ob es irgendwelche besonderen Kniffe gibt, um jemanden zum Kauf zu bringen.

Bevor man sich darüber Gedanken macht, sollte man aber etwas Anderes (viel Wichtigeres) tun: herausfinden, wer eigentlich dieser “jemand” ist, dem man etwas verkaufen möchte.

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Cialdini-Prinzipien

Die 7 Prinzipien des Überzeugens (und Verkaufens) von Robert Cialdini

​Die 7 Prinzipien des Überzeugens (und Verkaufens) von Robert Cialdini

​Vor mehr als drei Jahrzehnten veröffentlichte der US-amerikanische Sozialpsychologe Robert Cialdini seinen Bestseller ​„Influence - The Psychology of Persuasion” (übersetzt: „Einfluss - Die Psychologie des Überzeugens”), in dem er ​sechs wesentliche Prinzipien des Überzeugens vorstellt und erklärt.

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